Si certains fournisseurs continuent de proposer des RDV en défiscalisation en se fondant sur le seul critère de l’impôt, depuis sa création, The-marketplace a fait du taux d’endettement et de la capacité d’épargne mobilisable du prospect ses premiers critères de sélection.
Certes, l’imposition du prospect doit être supérieure à 2500€, mais le prix du RDV ne varie pas selon ce critère… A l’inverse, les prix des RDV mis en ligne sur TMP tiennent compte du taux d’endettement et de la capacité d’épargne calculés : plus le taux est faible et la capacité d’épargne importante, plus le prix du prospect sera élevé.
A noter : lorsqu’un prospect dispose de revenus fonciers, nous calculons un « taux d’endettement par différentiel » qui permet d’appréhender son niveau d’épargne mobilisable maximale.
Le principe est le suivant : nous calculons d’abord le différentiel entre les charges sur le foncier et 70% des revenus générés par le foncier. Ce qui nous permet de calculer un taux d’endettement par différentiel, soit : la somme des crédits (autres que ceux liés au foncier) + différentiel / divisée par les revenus du foyer sans les revenus fonciers.
Pour mieux comprendre ce calcul, prenons l’exemple d’un prospect disposant de 6250 € de revenus mensuels et 1500€ de revenus fonciers mensuels (soit 1050€ avec pondération à 70%). Ce dernier a en charges, 1200€ de crédit sur le foncier et 1300€ de crédits autres.
En utilisant la méthode de calcul « simple», on obtient un taux d’endettement de 34%… et donc une épargne insuffisante pour faire un investissement.
- Total revenus mensuels: (6250 € + 1050 €) = 7300 €
- Total charges mensuelles: (1300 € + 1200 €) = 2500 €
- Taux d’endettement : 2500€ /7300€ = 34 %
En calculant avec le « différentiel », on obtient un taux d’endettement de 23%
- Différentiel sur le foncier : 1200€ – 1050 € = 150 €
- Taux endettement par différentiel : charges + différentiel / revenus soit : (1300 € + 150€ ) / 6250 € = 23%
Avec ce calcul, validé par les organismes prêteurs, le prospect dispose d’une capacité d’épargne conséquente permettant d’envisager un investissement !
Enfin, toujours dans la même logique de fournir des prospects finançables, le « SAV endettement » (taux d’endettement >35%) s’applique à tous les RDV TMP à l’exception des RDV découvertes.
Avec the-marketplace, rencontrez des prospects imposés, finançables, … et toujours exclusifs !
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